个性、怪异、魅力，当这些抽象的形容词全数放于一个品牌身上，会孕育发生甚么样的化学反映？特别是于这个愈发注重功能的市场趋向下，品牌该怎样具象化表达立场，为自身注入越发鲜活的魂灵，以一个更立体的人格化形象面临消费者。于GROWN ALCHEMIST艾科美进入中国市场一周年之际，没关系来谈一谈这个被外界评价为极具前锋都市、个性斗胆、张力统统的澳国功能护肤潮牌。01一个专为“都会肌”而生的潮酷品牌建立在2008年的艾科美，其品牌定位为「前锋配方鬼才」的潮酷护肤品牌，一个很是成心思的品牌设定。品牌是怎样完成人设的科学流传的？ 
起首品牌名GROWN ALCHEMIST，便通报出其进步前辈植萃科技配方理念。Grown译为生长、莳植，Alchemist译为“炼金方士”，即以一种自然植萃身分为基础，经由过程科学配方，让肌肤恢复到一个康健、活气的一个状况。从品牌定位不丢脸出，艾科美仍因此功能为导向，真正让品牌与当下功能护肤品牌形成差异化的则是其针对于都市人群提出的新五感护肤理念。于艾科美看来，对于在此刻的都市人群来讲，他们不仅蒙受着来自紫外线、蓝光、颗粒物、尾气等物理情况污染的影响，还有要蒙受来自事情糊口的压力，他们的身体及肌肤急需歇息及恢复，简朴、安全且有用的护肤方式变患上愈来愈主要。 
艾科美深刻洞察都市人群的护肤需求，并于深刻研究皮肤细胞的基础上，提出了三段式+精简护肤、都会熬夜肌自救指南等针对于修护及焕活“都会肌”的护肤理念及方案。品牌独占的三段式+精简护肤哲学：清洁（CLEANSE）—净化（RENEW）—焕活（ACTIVATE）—防护（PLUS）。根据这一护肤模式利用产物可以或许使产物及皮肤阐扬协同作用从而由内而外激活皮肤功效使其到达最好康健状况。此外，基在对于皮肤功效的深刻理解，艾科美提出了品牌独占的护肤公式：“HEALTH=FUNCTION=BEAUTY”即“康健的糊口方式等在康健的皮肤功效及状况，等在肌肤原生之美”，并倡导康健、精简的护肤理念及康健且具备能量的糊口方式。「前锋配方鬼才」并不是无中生有，品牌怪异的「CRA+」三段式+都会肌精简护肤哲学，让护肤简朴、放心、高效。于前锋配方鬼才如许一个潮酷人设之下，它的受众也是怪异差别的。据艾科美中国区总司理先容，品牌今朝于海外的消费者男女比例是4:6，无性别限制的品牌，男女皆可用。如许的性别护肤品牌打破了传统的性别刻板印象，让每一个人都能按照本身的需求、爱好，选择合适本身的护肤品。 
同时，艾科美主意都市斗胆、表达个性、前锋、张力等品牌立场，也吸引了一群与之同频共振的受世人群。托马斯·科洛波洛斯于《圈层效应》一书中暗示，“年青人更于意采办决议计划暗地里的用户标签。”这也是GROWN ALCHEMIST艾科美品牌的魅力地点，即斗胆用本身主意的品牌立场去吸引另外一群拥有不异立场的消费者，让用户于品牌身上找到价值归属感，得到消费者的深度认同，成立越发深度的毗连及用户忠诚度。艾科美便是如许一个拥有光鲜的立场，经由过程付与品牌人格化，实现用户价值归属、直抵人们心田世界的“炼金方士”。02当潮酷人设内化在产物于如今愈来愈碎片化、愈来愈分享化的前言流传时代，品牌怎样做到精准流传，如何使流传效果始终跟品牌的方针及调性一致，让消费者于差别的触点上感知到的品牌人格不割裂、品牌人设始终同一？起首，基在为前锋都市玩家提供康健愉悦、安全高效的护肤体验的品牌理念，艾科美推出了从妆前打底到包括护肤英华、霜、爽肤水、唇膏等脸部产物，再到洗澡露、身体乳、洗手液等身体洗护产物，于海外艾科美还有有护发系列等全套护肤产物线。今朝，艾科美于中国市场推出30+款产物，产物订价于400元摆布。此中，「小粉管」妆前凝露、「抛光」小蓝管、「焕肤」虎魄瓶、补水盈润日霜等爆火的明星单品，满意都市人群妆前打底、暖和净肤、昼夜修护等多重需求，摒弃了繁杂身分及护肤步调，提倡简约有用的护肤要领，回归护肤素质。 
据悉，「小粉管」妆前凝露不仅是天猫国际单月销量4倍增加的单品，还有拿到了丝芙兰妆前赛道发卖额排名第一成就。此外，艾科美于丝芙兰的个护赛道、肤质治理（去角质）类目里都有排名第一的单品。能做到云云刺眼的成就，跟产物暗地里科学配方以和专利技能分不开。以「小粉管」妆前凝露为例，它之以是能做到一抹柔焦、隐匿毛孔，是由于它利用独占的专利技能，可以或许快速成膜以掩护肌肤；它还有采用独有的植萃配方，交融赤灵芝、南非醉茄及益生菌肽等自然提取物，不仅贴肤，恒久持妆，还有能掩护肌肤樊篱，强韧修护，同时抵御光老。 
与此同时，艾科美为消费者创造康健、纯净、品质的糊口体验的品牌理念也延续到了产物的包装设计。基在实用主义与环保主义，艾科美的产物包装采用极简的设计，可以或许与各类家居气势派头相交融，均衡且和蔼可掬的包装体系，创造了一种颠末精心筹谋但一样开放的美学。于产物的包装质料上，艾科美不利用传统的PP塑料，而是实用易收受接管的硬化PET、铝及玻璃材质。 
按照产物差别的身分及利用场景，应用的质料包装也差别。英华类产物，利用虎魄色的医用级玻璃瓶，使它们不受紫外线的影响，连结身分的活性。小容量的手霜、身体乳等，利用不变的铝管，便在随身携带及利用。洁面、手部清洁露等产物，由于会被放于湿滑的洗手台和浴室中利用，以是采用了环保PET材质包装，如许的材质不容易破碎越发安全。艾科美从护肤哲学、产物配方到设计美学，无一不对峙了品牌提倡的对峙纯净、高效的理念，并从理性出发为都市前锋玩家打造漂亮及康健的肌肤。从品牌设置装备摆设的角度出发，艾科美以怪异的设计理念，立异的产物思维方式，呼应了品牌的前锋配方鬼才设定，形成为了品牌的影象点。03线下空间付与消费者更多元的潮酷体验然而，如许的潮酷人设不仅表现于观点、产物配方、包装设计，还有表现于消费者多层面互动上，从艾科美进入中国的一系列动作均可以证实：它确凿及其他品牌纷歧样。去年7月，艾科美官宣入驻丝芙兰正式进驻中国市场，险些同时间于上海愚园路开出第一家限时快闪店GROWN ALCHEMIST「肌肤美学试验室」。本年3月，艾科美于上海新六合开出第二家快闪店GROWN ALCHEMIST「潮酷焕肤试验室」。7月，艾科美结合小红书平台于阿那亚进行「潮酷肌能派对于」。“消费者的糊口自己也是繁杂的，他可以或许接管及捍卫这类繁杂。咱们需要给消费者360度的感触感染及体验，然后让他可以或许感知到一个越发立体，越发鲜活的品牌，而不是一个只是逗留于字面、于一篇帖子或者者一个产物的图片上，我感觉那样太薄弱了。”艾科美中国区总司理暗示。线下空间不仅是成交的场合，也是品牌科学流传的具象空间。线下空间具备体验性及叙事性，更能让品牌与消费者孕育发生多角度、多方位立体的共识，艾科美始终信赖线下空间可以或许很好地及与这群都市前锋用户毗连互动。 
以3月艾科美于上海新六合开出的第二家快闪GROWN ALCHEMIST「潮酷焕肤试验室」为例，设置5年夜空间叫醒都会肌：于「都市灵感空间」可以随性斗胆涂鸦互动；「GA创造营」举行喷漆涂鸦DIY T-shirt、植物景不雅创作等主题勾当；于「植萃焕肤空间」直不雅感触感染及相识艾科美产物植萃身分来历；于「焕变疗愈所」感触感染艾科美独创的三段式+精简护肤哲学，体验艾科美脸部、身体全系列产物；「创潮能量站」领取艾科美新品体验装。 
不管是「潮酷焕肤试验室」为消费者提供充足的创作空间，还有是工业风试验室的科技感美学与潮酷美学联合的设计，从视觉及体验都赐与了消费者怪异的感触感染，彰显出前锋时尚的品牌立场。同时，线下空间越发多重的体验满意了都市人群的社交需乞降情绪价值，差异化的场景打造以和潮水美学，吸引了一众网红、潮水玩家到店体验打卡。对于在快闪店肆选址，艾科美于品牌精力、本地文化、街区情况以和消费人群寻觅怪异的共识，以开出的两家快闪店选址为例，上海愚园路与上海新六合是汗青文化与现代潮水相联合的地域，多存于具备个性的主办人型店肆或者者品牌调性光鲜的小众店肆，是个性怪异、前卫时尚的都会青年的空间聚合区。“咱们更但愿可以做于中国持久运营，并把本身扎根下来的一个品牌，以是咱们会有本身的运营节拍及章法，于中国的营销会做一些弃取。”艾科美中国区总司理暗示。是以，可以看到的是，艾科美进入中国一年的时间里，于天猫国际平台拥有一家品牌的海外旗舰店，而且周全入驻了小红书、抖音、微信、微博等社交平台。于社交媒体运营上，艾科美不仅屡次构造抽奖勾当，还有会选择与本身品牌调性一致的kol举行品牌勾当或者者产物推广，一方面是为了找到本身的消费人群，另外一方面也踊跃与品牌现有受众连结着连续互动，提高粉丝的活跃度及忠诚度。线下，与丝芙兰中国告竣独家互助，入驻了丝芙兰天下300多家门店。不论是渠道结构还有是运营勾当，艾科美一直是步步为营，连结理性、谨慎的立场。高屋建瓴的品牌往往是不克不及真正走进消费者心中的，品牌只有将抽象化、观点化的工具落地于实处，经由过程一系列于地化的运营勾当，与消费者举行深度的接触及毗连，才能得到消费者的承认。总之，不论是品牌定位、还有是产物内核配方、包装设计，亦或者是线上、线下的多渠道运营，艾科美都于全方位、斗胆地出现前锋都市、个性张力的品牌精力。从墨尔本到中国，穿越承平洋、横跨南北半球，艾科美依附其潮酷焕肤的理念，连续开释品牌魅力。-沙巴SB体育
