本周，双11年夜促正式拉开帷幕，除了品牌之间的排名以外，头部主播的带货成就也遭到全网高度存眷。相较在去年双11预售首秀战绩，本年的直播战况出人意表。早于10月8日率先抢跑的抖音，平台头部主播的带货成就其实不抱负，按照业内的发卖数据，多位年夜主播的GMV跌幅跨越50%。相反，以韩束、珀莱雅为代表的品牌自播体现凸起，为双11发卖增加带来更多确定性。01大都抖主播GMV缩水李佳琦热度不连续抖音平台在10月8日率先开启争先期，同时推出官方立减15%及一件直降等政策弄法，组建了“平台超头主播+各品类头部品牌、商家”的全明星直播带货声势，还有将上风项目美妆拿来打头阵。为这次“电商年夜战”做好足够预备的抖音，却于开场泼了盆冷水。多方公然报导显示，“抖音美妆一哥”贾乃亮首场直播发卖额为2352.1万元，比本年618首秀的“3337.5万元”低了近1000万，下滑近30%。新抖数据显示，贾乃亮账号近七天（10月10日-16日）的累计发卖额仅逗留于2500万元至5000万元。 无独占偶，于双11前夜公布回归的骆王宇，未能上演“王者归来”。按照14日当晚抖音平台“双11先享榜”，骆王宇直播间最高排名第2名，尔后一起跌至27名，于平台小时榜、人气榜排名也是100名开外。三眼查数据显示，当晚骆王宇直播不雅看人次270万+，人气峰值3.2万+，成交单量约5.9万单，成交GMV1279.59万元，对于比去年双11直播首日1.2亿元的GMV，跌幅几近89.8%。值患上留意的是，骆王宇于开播前粉丝数1771.8万，直播后失粉约9000人，至1770.9万。增加疲软并不是个例，抖音力捧的中部美妆主播“吴小白的游乐土”（粉丝数793.57万），双11首场（美妆）带货直播GMV仅为11万元，去年同期GMV则有112万元。 别的，按照电商自媒体收拾的抖音双十一周期开播首日数据，相较在去年双十一周期首播，贾乃亮（韩束专场）GMV跌去45.4%，温仙女（温精灵）下跌42.7%，萌叔（珀莱雅专场）GMV跌去63.9%，潘玉润（玉泽专场）GMV跌去54.7%。对于比之下，李佳琦如同超头悍将。天猫带货总榜显示，14日晚开播一个小时，李佳琦直播间的热卖值已经冲破2.35亿，直至当晚24点，直播间超1000万不雅看，连续霸榜天猫带货总榜。 首场预售共上架391个为美妆商品，触及144个品牌。此中，国货珀莱雅投放产物链接达15个，欧莱雅投放产物链接高达20个。然而，于这看似锣鼓喧天的情形暗地里，消费热忱的不成连续也应存眷。据CBO不雅察，李佳琦直播间破2亿以后，接下来的两个小时里，每一小时的热卖值均不跨越1亿。公然资料显示，于2023年双11年夜促首日，李佳琦直播间的GMV实现95亿元，比拟2022年的215亿元，倒退了一半。值患上存眷的是，云云征象于本年618年夜促的首日也上演过。公然数据显示，李佳琦618预售首日直播间的美妆类目GMV超26.75亿元，对于比去年同期的近50亿，猛降了46%，几近腰斩。02品牌自播掀热潮韩束、珀莱雅体现强劲从各方数据来看，不论是超头还有是中腰部主播的热度有所降落已经是不争事实。比力之下，从平台宣布的数据来看，美妆品牌自播的战斗力不容小觑，成为本届双11亮点。“精美丽人”带货榜单显示，于天猫预售开启的1个小时内，“兰蔻官方旗舰店”直播间的热卖值就已经实现663万，爬升至榜单第五，紧随其后的是“雅诗兰黛旗舰店”直播间，热卖值实现630.9万，位列榜单第六，两员美妆品牌“上将”已经然逾越一众知名带货达人。 据抖音官方披露，于抖音电商双11年夜促护肤品牌总榜TOP10（10月8日-10月9日）中，国货色牌盘踞8席，本土美妆品牌韩束高居榜首。另据新抖数据，10月8日-10月9日时期，韩束品牌抖音达人带货GMV TOP5中，品牌自播占了3席，此中“韩束官方旗舰店红蛮腰”账号GMV最高，达500-750万元。于本周，韩束品牌抖音达人带货GMV TOP5中，品牌自播包办4席。除了了韩束，珀莱雅的品牌自播体现一样凸起。10月8-9日，珀莱雅抖音直播带货达人GMV TOP5中，品牌自播包办全数席位。此中“珀莱雅官方旗舰店”孝敬最高，两天GMV均于250万元至500万元。而于近一个月，“珀莱雅官方旗舰店”则依附5000万元至7500万元的发卖额高居品牌带货达人榜首。 品牌自播时代周全开启，据飞瓜数据，截至2022年下半年，全品类蓝V认证号自播发卖指数占比于50%摆布。跟着货架场的逐渐完美，品牌自播正迎来周全的增加。如今的双11电商直播早已经再也不是主播的“一家独年夜”，“主播向左，品牌向右”的抵牾瓜葛也让品牌自播逐渐发展为双11擂台的主要攻擂者。03直播带货迈进深水区下半场迎来更多“弄法”2020年的直播电商风暴历经4年的“草泽”成长以后，终究于2024年正式迎来了拐点。一方面，“带货翻车”让头部主播们遭受信托危机。前有“抖音一哥”小杨哥因“美诚月饼”“澳国谷饲牛肉卷”被责令暂停谋划限期整改。本年国庆先后，坐拥2000多万粉丝的东北雨姐，又栽倒于“红薯粉丝”之上。此外，全网粉丝曾经超4000万的猫一杯被封、粉丝超2600万的董宇辉因科普居里夫人过错频出，致使其“文化”人设遭受信托挑战。另外一方面，政策、平台羁系齐发力，直播带货越发规范。从天下到处所，当局连续完美并出台相干政策。好比，接踵出台的《互联网直播办事治理划定》《收集主播举动规范》等系列政策法例；电商平台方也于推出多种“去头部化”的动作，如抖音的去中央化流量分发机等。如今的电商竞争进入深水区，于下半场，直播流量一样也迎来更多“解法”。以抖音主播@k总为例，数据显示，8月中旬至今，两个月的时间，其账号涨粉超1500万，最夸张的1天涨粉213万。其于带货历程中穿插段子及玩梗，依附抽象的直播内容及反向带货，成为新晋“带货顶流”。此外，还有有因直播切片“弄笑”“富厚”而频仍登上热搜的美妆主播韦雪。灰豚数据显示，近30天以来，韦雪直播间总发卖额预估7500万至1亿，特别10月后，发卖额翻倍增加，10月近3场直播，韦雪的场均发卖额于1000万至2500万之间。除了了抖音，于小红书平台，李诞一样也“不测”火出圈。于李诞的直播间，鲜少解说产物、价格也不是最低，但直播间销量却十分凸起。李诞斥地出来的直播新赛道则是“情绪价值”，这也是评价李诞直播呈现频次最高的词，于李诞直播间的“姐妹来信”环节中，李诞经由过程直白诙谐的读信方式，于卖货的同时为列位“笔友”解决“人生难题”。上述直播出圈案例注解，如今的直播带货正于从单一的价格竞争改变为越发看重主播小我私家魅力及内容创意的多元化竞争，这类改变不仅为不雅众提供了更富厚的购物体验，也为直播行业带来了新的成长机缘。今朝，双11电商年夜战才刚打响，整个周期还有有哪些玩家上桌，主播阵营又会怎样洗牌，拭目以待。-沙巴SB体育